3P Bydlení → Blog → Jak správně nastavená cena zvyšuje úspěšnost prodeje nemovitosti
Obyčejný člověk prodává nemovitost jednou, možná několikrát za život a zpravidla se jedná o ten největší obchod, který za celý svůj život uskuteční. Nikdo nechce přijít o peníze a je proto logické, nastavit cenu své vlastní nemovitosti vysoko, protože zlevnit je přece možné vždy. Strategie tohoto typu ale absolutně nefungují.
V prodejním procesu je stanovení správné prodejní ceny naprosto zásadním a nejdůležitějším krokem. Ovlivní to totiž nejen rychlost prodeje vaší nemovitosti, ale i konečnou sumu peněz, kterou za ni dostanete. V momentě, kdy cenu nastavíte adekvátně vzhledem k tomu, za kolik se nemovitosti v okolí prodaly, s ohledem na technický stav a mnoho dalších aspektů, tak je velmi pravděpodobné, že prodáte poměrně rychle. Pokud se ale stane to, že cenu nastavíte špatně, počkáte si na kupce několik měsíců, až rok. Postupem času budete zlevňovat a cena se možná dostane až pod reálnou hodnotu vaší nemovitosti.
Pro představu - minulý rok se průměrná rozdílnost mezi počáteční cenou a cenou prodejní se v České republice pohybovala kolem 8,4%. U domů to bylo dokonce 11,37%. Ti největší lidumilové se nachází v Libereckém kraji, protože poskytovali v průměru nejvyšší slevy při prodeji (10,56%). Průměrná sleva u bytů přesáhla hranici 330 000 ,- Kč, u domů to bylo více jak dvojnásob. Tedy 770 000,- Kč. V průměru prodávající aktivně inzerovali svoji nemovitost dokonce přes 100 dnů a domy byly v nabídce přes 4 měsíce, než se našel kupec.
Správně nastavená cena logicky přitahuje více zájemců, naopak právě špatně nastavená cena s průměrným marketingem zájemce odradí. Odradí je většinou ještě před tím, než si nemovitost prohlédnou. Férová cena vaší nemovitosti může výrazně posílit důvěru kupujících, usnadnit vyjednávání a vést k uzavření prodeje nemovitosti. Naopak ale příliš nízká cena vede k větší obezřetnosti kupujících, že s vaší nemovitostí není něco v pořádku.
Realisticky a férově nastavená cena jednoduše zkrátí dobu prodeje vaší nemovitosti, protože bude mít zájem mnohem více kupujících a tím se zvyšují šance na rychlejší prodej. Čas je velmi důležitý a to zejména pro ty majitele, kteří na prodej své nemovitosti spěchají, nebo potřebují rychle peníze, například k vyřešení složité životní situace. V takové situaci opravdu znamená, že čas = peníze, protože čím déle trvá prodej, tím více se finanční problémy zhoršují.
Díky tomu, že na začátku nastavíte cenu vaší nemovitosti správně, máte mnohem větší možnost maximalizovat celkový zisk z prodeje. Pokud je cena příliš vysoká, tak se tím prodej značně prodlužuje, protože o ní nebude takový zájem a budete muset s cenou dolů. A to je kámen úrazu, jakmile zlevníte jednou, nebo dvakrát, tak si toho kupující všimnou. V ten moment začnou mnohem více vyjednávat o ceně a budou vás nutit slevit ještě více a nebudou se držet zpátky. Na druhou stranu, právě realistická a férová cena prokazatelně vyvolá větší zájem, budete mít více prohlídek a dostanete se do stavu, kdy se kupující budou předhánět, kdo dá více. V tento moment pak máte jako prodávající silnější vyjednávací pozici a jste schopni dostat mnohem více peněz.
Při poskytování hypoték provádějí banky vlastní ocenění nemovitosti a tím stanoví její tržní hodnotu. Výše celkového přiděleného úvěru je pak odvozena od této hodnoty. V momentě, kdy se cena výrazně odlišuje od bankovního odhadu, běžní kupující, kteří plánují financovat standardně 80% ceny hypotékou, mohou mít velký problém při získávání dostatečného úvěru. Z toho vyplývá, že budete odkázáni na investory s hotovostí, kteří však budou usilovně vyjednávat o co nejnižší možnou cenu.
Stanovení správné prodejní ceny nemovitosti je velmi složitý proces, který vyžaduje důkladnou znalost regionálního trhu a cenových map pro konkrétní typy nemovitostí. Ceny mohou kolísat klidně i o statisíce v rámci jedné ulice a je také velmi důležité mít aktuální informace o tom, jak se v daném regionu vyvíjí poptávka.
Pro stanovení té správné a adekvátní ceny nemovitosti se vyplatí využít služeb kvalifikovaného realitního specialisty nejen při stanovení optimální prodejní ceny, ale i během celého procesu prodeje. Správný realitní makléř má detailní přehled o cenách v podobných nemovitostí ve vašem regionu a dokáže cenu strategick nastavit tak, aby jste měli vždy navrch a prostor pro vyjednávání s potenciálními kupci. Kvalitní makléř má svoji vlastní databázi zájemců, které může přímo oslovit. Celkové náklady za jeho komplexní služby jsou opravdu jen malým zlomkem oproti potenciálním finančním ztrátám, které špatně nastavená cena způsobí.
