Prodej nemovitosti krok za krokem: od výběru makléře přes odhad ceny, inzerci a prohlídky až po podpis kupní smlouvy a předání klíčů. Praktický návod, jak úspěšně prodat dům či byt s maximálním ziskem.
Prodej domu nebo bytu je jedno z nejdůležitějších rozhodnutí, které často kombinuje emoce a finance. Jak zajistit hladký průběh a zároveň prodat za co nejlepší cenu? Tento návod vám ukáže, jak celý proces funguje v praxi a co nepodcenit.
Správná realitní kancelář je základem úspěchu. Zkušený makléř zná tržní situaci, dokáže nastavit optimální cenu a zajistí efektivní marketing. První setkání slouží k pochopení vašich priorit – zda chcete prodat rychle, nebo raději vyčkat na vyšší cenu.
Bez správně stanovené ceny prodej nefunguje. Makléř provede analýzu trhu, srovná podobné nemovitosti v okolí a doporučí strategii. Následně připraví marketingový plán – například profesionální fotografie, video prohlídku, cílenou inzerci na realitních portálech a propagaci na sociálních sítích.
Formální krok, který jasně definuje podmínky spolupráce – výši provize, délku smlouvy a případnou exkluzivitu.
Připravené dokumenty urychlí prodej a zvýší důvěryhodnost. Obvykle jde o:
Prezentace rozhoduje. Homestaging zvýrazní přednosti bytu nebo domu, profesionální fotografie a 3D prohlídky zase umožní kupujícím vidět nemovitost online.
Nemovitost se objeví na hlavních realitních serverech, ale také na sociálních sítích a v placené reklamě. Cílem je oslovit co nejširší a zároveň relevantní skupinu zájemců.
Prohlídka je okamžik, kdy kupující hodnotí nejen samotnou nemovitost, ale i atmosféru. Zkušený makléř dokáže zdůraznit klíčové přednosti a odpovědět na všechny otázky.
Jakmile je zájem vážný, přichází na řadu složení rezervační zálohy a podpis smlouvy. To zajišťuje, že se nemovitost blokuje pro konkrétního kupujícího.
Pokud kupující financuje přes hypotéku, je nutné schválení úvěru a bankovní odhad. Tyto kroky mohou ovlivnit rychlost dokončení transakce.
Právník připraví kupní smlouvu, zástavní smlouvu a smlouvu o úschově. Úschova chrání prodávajícího i kupujícího – peníze se uvolní až po splnění podmínek.
Právní zástupce zajistí vložení zástavní i kupní smlouvy do katastru. Tím se oficiálně přepisuje vlastnické právo.
Po vkladu na katastr jsou uvolněny finanční prostředky. Následuje fyzické předání domu či bytu novému majiteli – včetně klíčů a předávacího protokolu.
Prodej nemovitosti je komplexní proces, který vyžaduje přípravu, znalost práva, financí i marketingu. Se správným partnerem je ale možné dosáhnout maximální ceny i hladkého průběhu.
Prodej nemovitosti s realitkou nebo na vlastní pěst?
Kontaktujte naše makléře - zajistíme bezpečný a úspěšný prodej vaší nemovitosti.
