3P Bydlení → Blog → Co dělat po koupi nemovitosti? Nezapomeňte na tyto kroky
Prodej bytu či domu může proběhnout během pár dnů, ale také se může táhnout měsíce. Pokud inzerujete a zájemci nepřicházejí, je nutné hledat příčinu. Nejčastěji jde o chyby v ceně, prezentaci nebo přístupu k prodeji.
Příliš vysoká částka odradí většinu kupujících už při pohledu na inzerát. Když nemovitost dlouho stojí bez reakce, i následné zlevnění působí nedůvěryhodně.
Řešení: využijte cenové mapy, konzultujte odhad s odborníkem, případně si nechte zpracovat nezávislý posudek.
Fotografie z mobilu, chudý popis nebo chybějící půdorys nemají šanci zaujmout. Dnes je standardem profesionální vizuál, doplněný o detailní informace.
Řešení: kvalitní fotodokumentace, homestaging, video a 3D půdorys, doplněné o jasný a přesný popis lokality a vybavení.
Bez plánu se prodej vleče. Kdy snížit cenu, kde inzerovat, jak postupovat při jednání – to vše je nutné mít promyšlené.
Řešení: spolupráce s makléřem, který nastaví časový harmonogram, marketing a právní zajištění.
Nepřipravený byt, špatné světlo, neinformovaný makléř nebo nátlak na rychlé rozhodnutí. To kupující odradí.
Řešení: uklizený a prosvětlený interiér, makléř s přehledem a otevřená komunikace.
Nejasné vlastnictví, chybějící dokumenty, zástavy nebo exekuce kupující okamžitě odradí.
Řešení: právní prověrka ještě před inzerováním, vyřešení závad včas.
Amatérský přístup nebo pokus o samostatný prodej často končí nízkou viditelností a chybami ve smlouvách.
Řešení: zvolte zkušeného a prověřeného makléře s kontakty a znalostí trhu.
Cena stanovená podle emocí nebo původní investice neodpovídá realitě. Trh funguje podle poptávky, ne podle vzpomínek.
Řešení: přijměte zpětnou vazbu od odborníka a přizpůsobte cenu i strategii aktuálním podmínkám.
Jak postupovat, když se nemovitost nedaří prodat
Nechte si provést audit inzerce a strategie, zvažte změnu makléře, pokud spolupráce nefunguje, zjistěte důvody nezájmu přímo od zájemců, prověřte právní stav a dokumenty, buďte připraveni upravit cenu či formu prezentace.
Shrnutí:
Úspěšný prodej stojí na čtyřech pilířích – správná cena, profesionální prezentace, čistý právní stav a kvalitní makléř. Jakákoli slabina může celý obchod zbrzdit nebo zmařit.
