3P Bydlení → Blog → Jak výhodně prodat nemovitost?
Prodej nemovitosti může být doslova životní zkouškou. Jak zajistit, aby vše proběhlo hladce, získali jste nejlepší možnou cenu a vyvarovali se zbytečných chyb? Připravili jsme pro vás praktický návod, který vás provede celým procesem od přípravy nemovitosti až po závěrečný podpis smlouvy. Díky ověřeným tipům zvládnete prodej bytu či domu rychle, bezpečně a výhodně.
1. Příprava nemovitosti na prodej
Vzhled prodává! První dojem má na rozhodnutí kupujícího zásadní vliv, proto nezapomeňte nemovitost na prodej důkladně připravit a pokuste se, aby působila co nejlépe.
- Vsaďte na minimalismus: Odstraňte osobní předměty, které by mohly odvádět pozornost a snažte se vytvořit neutrální a čistý prostor, ve kterém si kupující snadno představí, jak se mu na daném místě bude bydlet. Uspořádejte nábytek tak, aby prostor působil vzdušně, ale zároveň si zachoval příjemnou atmosféru domova.
- Zajistěte potřebné opravy a údržbu: I malé vady mohou kupující odradit a snížit atraktivitu vaší nemovitosti. Opravte kapající kohoutek, vrzající dveře, prasklé obklady nebo staré zásuvky. Může to působit jako drobnost, ale udržovaný prostor bez závad dokáže výrazně zlepšit celkový dojem. Nezapomeňte také na detaily jako jsou čisté okenní rámy, záclony nebo podlahy.
- Styling interiéru: Jednoduché dekorace, jako například květiny, moderní závěsy nebo povlečení, mohou prostor oživit a podtrhnout jeho jedinečnost. Home staging by však měl být decentní, aby nepůsobil rušivě nebo příliš okázale.
2. Nastavení správné ceny
Stanovení správné ceny je základem úspěšného prodeje. Přemrštěná částka může odradit zájemce a prodloužit dobu prodeje, zatímco příliš nízká cena vás může připravit o zisk. Odhad ceny tedy nepodceňte a věnujte mu dostatečnou pozornost.
- Proveďte tržní analýzu: Podívejte se na ceny podobných nemovitostí ve vašem okolí a cenu přizpůsobte konkurenci. Hledejte nemovitosti srovnatelné co do velikosti, dispozice, stavu a polohy.
- Vyžádejte si odhad od odborníka: Odhadci a realitní makléři mají přístup k detailním datům o trhu a mohou vám poskytnout odborný náhled. Investice do jejich služeb se obvykle vyplatí, jelikož dobře stanovená cena zásadně zvyšuje šanci na úspěšný prodej.
- Zvolte si strategii prodeje: Rozhodněte se, zda začnete vyšší cenou a postupně ji budete snižovat, nebo naopak nabídku uveřejníte mírně pod cenou, čímž přilákáte více zájemců a cenu následně zvýšíte například aukcí.
- Připravte se na vyjednávání: Stanovte si předem minimální částku, pod kterou nejste ochotni jít. Připravte si argumenty, proč je vaše cena oprávněná, ať už jde o technický stav nemovitosti, vybavení či atraktivní lokalitu.
3. Efektivní propagace nemovitosti
Věděli jste, že dobře napsaný inzerát zvýší šance na prodej až o 60 %? Kvalitní propagace je klíčem k tomu, aby si nabídky všimlo dostatek potenciálních zájemců a vaše nemovitost se prodala rychle a výhodně.
- Sepište inzerát „na jedničku“: Text inzerátu by měl být srozumitelný, přehledný a měl by obsahovat všechny důležité informace. Nezapomeňte zmínit velikost, dispozici, lokalitu, technický stav a vybavení nemovitosti. Uveďte také, co vaši nemovitost odlišuje – může jít o umístění v podkroví, blízkou přírodu či dostupnost služeb v okolí.
- Pořiďte profesionální fotografie a vytvořte video: Dobrý inzerát se bez kvalitních fotografií neobejde. Nebojte se proto najmout profesionála, který ví, jak prostor správně nasvítit, a zachytit tak jeho přednosti. Fotografie by měly zahrnovat jednotlivé místnosti, exteriér i výhled z nemovitosti. K nabídce připojte také video, které atraktivitu a dosah inzerátu ještě zvýší – čím širší publikum oslovíte, tím vyšší bude pravděpodobnost rychlého a úspěšného prodeje.
- Vyberte vhodnou platformu: Pokud se rozhodnete pro prodej nemovitosti na vlastní pěst, vložte svou nabídku na prověřené realitní weby a nezapomeňte ani na sociální sítě. Druhou možností je oslovení realitního makléře, který může zajistit rychlejší a výhodnější prodej a postará se o veškerou administrativu i vyjednávání za vás. Přečtěte si, jak neudělat při výběru realitního makléře chybu.
- Investujte do reklamy na sociálních sítích: Nebojte se zapojit placenou propagaci na Facebooku či Instagramu, která vám umožní cílit na potenciální kupce podle lokality, věku či zájmů, a vyhledá tak relevantní zájemce.
4. Smluvní zajištění a prodej nemovitosti
Nalezli jste pro svou nemovitost kupce? Gratulujeme! Tím však prodej nekončí. Právě nyní přichází na řadu klíčová fáze, která zajistí, že vše proběhne hladce a bezpečně. Důležité je zejména správné nastavení smluv a pečlivá organizace celého procesu.
- Rezervační smlouva: Pokud se se zájemcem dohodnete, ochraňte prodej rezervační smlouvou. Tou se kupující zavazuje uhradit zálohu jako potvrzení svého zájmu, a vy tak máte jistotu, že nemovitost nebude zbytečně blokována pro někoho, kdo si koupi nakonec rozmyslí.
- Kupní smlouva: Nepodceňujte ani sepsání samotné kupní smlouvy a zejména u složitějších případů, například tam, kde je na nemovitost vázaná hypotéka, se poraďte s právníkem. Odborná konzultace vám pomůže předejít chybám a případným komplikacím v budoucnu.
- Úschova peněz: Úschova umožňuje uložit kupní cenu na speciální účet, který za tímto účelem zřídí advokát. Zajišťuje, aby prodávající a kupující v jednu chvíli nedisponovali současně penězi a vlastnickými právy na danou nemovitost. Význam má tedy především pro kupujícího, vám ale přidává na důvěryhodnosti.
5. Přepis vlastnických práv a předání nemovitosti
Po úspěšném uzavření prodeje nemovitosti už zbývá jen vyřídit formality spojené s jejím přepisem na nového majitele a samotné předání prodaného bytu či domu.
- Přepis v katastru nemovitostí: Pokud vše proběhlo hladce, čeká vás ještě podání návrhu na vklad do katastru nemovitostí. I zde buďte pozorní, případná chyba totiž může vést k vrácení žádosti a její následné opravě, čímž se celý proces prodlouží. Správní poplatek za podání návrhu činí 2 000 Kč.
- Předání nemovitosti: Po dokončení přepisu na katastru je čas předat nemovitost novému majiteli. K tomuto kroku patří sepsání předávacího protokolu, který zahrnuje stav měřidel energií, klíče a případný seznam vybavení, které je součástí prodeje.
- Daně, daně a zase daně: Pokud prodáváte nemovitost, může se na vás vztahovat povinnost zaplatit 15% daň z příjmu z prodeje. Dobrá zpráva je, že většina prodejců je díky zákonným výjimkám od této daně osvobozena.
Prodej nemovitosti není jen o štěstí, ale především o dobré přípravě a promyšlených krocích. Pokud si nejste jistí, neváhejte využít služeb realitního makléře například v naší realitní kanceláři 3P Bydlení, kde vám s prodejem rádi pomůžeme. Ušetříte si tak stres a získáte jistotu, že vaše nemovitost bude prodána za nejlepší možnou cenu.
Přečtěte si také:
Zpět na výpis
