3P Bydlení → Blog → Kolik vás stojí špatný prodej nemovitosti?
Prodej nemovitosti nevypadá složitě. Inzerát, pár prohlídek, podpis smlouvy. Realita je ale jiná. Trh je citlivý na cenu, kvalitu prezentace i způsob vyjednávání. Při prodeji bytu nebo domu v Teplicích dnes nerozhoduje štěstí, ale strategie. Tento článek ukazuje konkrétní chyby, které prodávající stojí čas, peníze i nervy.
Statistiky z praxe ukazují, že velká část nemovitostí se prodá až po opakovaném zlevnění. Ne proto, že by nebyli kupci, ale proto, že byl prodej špatně nastaven hned na začátku. Majitel vidí v nemovitosti roky života. Kupující vidí čísla, lokalitu a stav. Rozdíl v pohledu je často příčinou nerealistických očekávání.
Podcenění vs. nadhodnocení
Cena je nejsilnější marketingový nástroj. Přesto se nejčastěji nastavuje špatně. Podcenění znamená rychlý prodej, ale zbytečnou ztrátu. Nadhodnocení naopak vede k dlouhé inzerci, ztrátě důvěry a nakonec k prodeji pod tlakem a často i za ještě nižší cenu, než je tržní. U prodeje bytů v Teplicích je správné ocenění zásadní - rozdíly mezi lokalitami jsou větší, než si většina lidí myslí. Profesionál zohledňuje celou řadu ukazatelů, zná náladu a podmínky na trhu. Laik porovnává s nabídkovými cenami v inzerci, které jsou z větší části nadhodnocené.
Fotky, popis a první dojem
Kupující vybírají očima. Pokud prezentace nefunguje online, prohlídka se vůbec neuskuteční. Rozmazané fotografie, chybějící půdorys nebo obecný popis typu „hezký byt“ snižují zájem. Profesionální prezentace dokáže zvýšit vnímanou hodnotu nemovitosti i o 8% a to je v případě průměrné nemovitosti za 5 mil. Kč o 400 000 Kč navíc pro majitele, nehledě na to, že atraktivní nabídky mají více zájemců a to zvyšuje cenu, nebo zrychluje prodej.
Vyjednávání a práce se zájemci
Samoprodej není chyba sama o sobě. Chyba je absence strategie. Zájemci testují hranice. Ptají se na slevu, technický stav, časový tlak. Bez zkušeností se vyjednávání často zvrhne v ústupky. Právě tady vznikají největší rozdíly mezi samoprodejem a spoluprací s kvalitní realitní kanceláří.
Rezervace, smlouvy, úschova
Papírově může vše vypadat jednoduše. V praxi číhá nespočet rizik. Špatně nastavená rezervační smlouva, nejasná odpovědnost nebo chybná úschova peněz mohou celý prodej zkomplikovat nebo zcela zmařit. U prodeje nemovitostí v Teplicích jsou právní chyby častější kvůli vadám, pozemkům, přístupovým cestám, černým stavbám atd.
Teplice nejsou homogenní trh. Jinak se prodává byt v centru, jinak kolem Červeného kostela, jinak u botanické zahrady a jinak na Luně. U prodejů v Teplicích hraje roli i dostupnost služeb, technický stav, okolí a okolní zástavba a další faktory. Lokální znalost rozhoduje o správném cílení nabídky.
Největší chybou je myslet si, že prodej nemovitosti je jednoduchá záležitost. I pro zkušeného profesionála, který se nemovitostem věnuje každý den, jde často o složitou záležitost vyžadující znalosti a odbornost. Záleží na každém detailu – od ceny po smlouvy. Správně vedený prodej šetří čas, peníze a snižuje riziko problémů po převodu.
Spolupráce s makléřem není výdaj, ale investice a šikovný makléř, si na svou práci nejenže vydělá, ale především pohlídá všechna rizika a zajistí bezstarostný průběh případu.
Pokud nechcete riskovat zbytečné zlevňování, právní komplikace nebo zdlouhavý prodej, obraťte se na nás. V 3P Bydlení řešíme prodej nemovitostí systematicky – od správného ocenění přes profesionální prezentaci a homestaging až po bezpečné smlouvy a hladký převod peněz.
Ozvěte se nám, rádi s vámi nezávazně projdeme vaši situaci a navrhneme nejvhodnější postup, jak nemovitost prodat profesionálně, bez stresu a bez rizik.
Přečtěte si také:
