Kolik vás stojí špatný prodej nemovitosti?

 

3P Bydlení → Blog → Kolik vás stojí špatný prodej nemovitosti?

Prodej nemovitosti nevypadá složitě. Inzerát, pár prohlídek, podpis smlouvy. Realita roku 2025 je ale jiná. Trh je citlivý na cenu, kvalitu prezentace i způsob vyjednávání. Při prodeji bytu nebo domu v Teplicích dnes nerozhoduje štěstí, ale strategie. Tento článek ukazuje konkrétní chyby, které prodávající stojí čas, peníze i nervy.

 

Obsah článku

1. Proč se tolik nemovitostí prodává pod cenou
2. Chyba č. 1 – Špatně nastavená cena
3. Chyba č. 2 – Slabá prezentace nemovitosti
4. Chyba č. 3 – Samoprodej bez strategie
5. Chyba č. 4 – Právní a smluvní rizika
6. Lokální pohled: Prodej v Teplicích má svá specifika
7. Shrnutí: Jak se chybám vyhnout

 

1. Proč se tolik nemovitostí prodává pod cenou

• Statistiky z praxe ukazují, že velká část nemovitostí se prodá až po opakovaném zlevnění. Ne proto, že by nebyli kupci, ale proto, že byl prodej špatně nastaven hned na začátku.

 

Emoce vs. realita trhu

Majitel vidí v nemovitosti roky života. Kupující vidí čísla, lokalitu a stav. Rozdíl v pohledu je často příčinou nerealistických očekávání.

 

2. Chyba č. 1 – Špatně nastavená cena

• Cena je nejsilnější marketingový nástroj. Přesto se nejčastěji nastavuje špatně.

 

Podcenění vs. nadhodnocení

Podcenění znamená rychlý prodej, ale zbytečnou ztrátu. Nadhodnocení naopak vede k dlouhé inzerci, ztrátě důvěry a nakonec k prodeji pod tlakem. U prodeje bytů v Teplicích je správné ocenění zásadní – rozdíly mezi lokalitami jsou větší, než si většina lidí myslí.

 

3. Chyba č. 2 – Slabá prezentace nemovitosti

• Kupující vybírají očima. Pokud prezentace nefunguje online, prohlídka se vůbec nekoná.

 

Fotky, popis a první dojem

Rozmazané fotografie, chybějící půdorys nebo obecný popis typu „hezký byt“ snižují zájem. Profesionální prezentace dokáže zvýšit vnímanou hodnotu nemovitosti i o několik procent.

4. Chyba č. 3 – Samoprodej bez strategie

• Samoprodej není chyba sama o sobě. Chyba je absence strategie.

 

Vyjednávání a práce se zájemci

Zájemci testují hranice. Ptají se na slevu, technický stav, časový tlak. Bez zkušeností se vyjednávání často zvrhne v ústupky. Právě tady vznikají největší rozdíly mezi samoprodejem a spoluprací s realitními kancelářemi v Teplicích.

 

5. Chyba č. 4 – Právní a smluvní rizika

• Papírově může vše vypadat jednoduše. V praxi je rizik více, než se zdá.

 

Rezervace, smlouvy, úschova

Špatně nastavená rezervační smlouva, nejasná odpovědnost nebo chybná úschova peněz mohou celý prodej zkomplikovat nebo zastavit. U prodeje domu v Teplicích jsou právní chyby častější kvůli pozemkům, přístupovým cestám a stavbám.

6. Lokální pohled: Prodej v Teplicích má svá specifika

Teplice nejsou homogenní trh. Jinak se prodává byt v centru, jinak na okraji města. U prodeje domů v Teplicích hraje roli i dostupnost služeb a technický stav okolní zástavby. Lokální znalost rozhoduje o správném cílení nabídky.

 

7. Shrnutí: Jak se chybám vyhnout

Největší chybou je myslet si, že prodej nemovitosti je jednoduchá záležitost. Záleží na každém detailu – od ceny po smlouvy. Správně vedený prodej šetří čas, peníze a snižuje riziko problémů po převodu.

Pokud nechcete riskovat zbytečné zlevňování, právní komplikace nebo zdlouhavý prodej, obraťte se na nás. V 3P Bydlení řešíme prodej nemovitostí systematicky – od správného ocenění přes profesionální prezentaci a homestaging až po bezpečné smlouvy a hladký převod peněz. Ozvěte se nám, rádi s vámi nezávazně projdeme vaši situaci a navrhneme nejvhodnější postup, jak nemovitost prodat profesionálně, bez stresu a bez rizik.

Přečtěte si také:

 

• AML zákon v realitách
• Proč se vaše nemovitost neprodává?

Zpět na výpis