3P Bydlení → Blog → 9 tipů, jak zvýšit hodnotu pozemku před prodejem
Možná vám leží nevyužívaný pozemek za městem a říkáte si, že je čas ho zpeněžit. Anebo jste kus půdy zdědili a vlastně pořádně nevíte, co s ním. Ať už je důvod prodeje jakýkoliv, jedno je jisté – pokud z pozemku chcete vytěžit co nejvíc, vyplatí se věnovat mu trochu péče ještě předtím, než ho začnete nabízet. V článku se podíváme na sedm užitečných tipů, které vám mohou hodnotu pozemku zvýšit, aniž byste museli absolvovat složité stavební řízení nebo čekat roky na změnu územního plánu. Všechny vycházejí z praxe a zvládne je opravdu každý. Tak pojďme na to.
Možná to zní jako banalita, ale čistota a upravenost jsou základ. Zkuste se na svůj pozemek podívat očima cizího člověka. Co uvidí jako první? Vysokou trávu, staré harampádí a popadané větve? Nebo pěkně posekaný a udržovaný pozemek? Právě tyto faktory vytváří první dojem a rozhodují o tom, jak váš pozemek bude působit na potenciálního kupce.
Zkuste si přizvat na pomoc pár kamarádů a udělejte pořádek. Vyvezte odpad, odstraňte napadané dřeviny a posekejte trávu. Pokud je potřeba, nezapomeňte také srovnat nerovnosti či výmoly. Pozemek bude působit upraveněji a v očích kupce pak může vypadat až o několik desítek tisíc dražší. Navíc tím dáte jasně najevo, že se o něj staráte, což samo o sobě vzbuzuje důvěru.
Přístupnost pozemku je pro většinu kupujících klíčová – první, co je bude zajímat, je, jestli se k pozemku dá bez problémů dojet autem. A je to naprosto pochopitelné. Můžete mít sebelepší pozemek s výhledem na les, pokud k němu ale vede jen rozblácená cesta nebo dokonce žádná oficiální cesta neexistuje, pozemek se vám bude prodávat jen těžko.
Spousta zájemců zbystří, pokud přístup vede přes cizí soukromý pozemek nebo cesta není zapsaná v katastru. Ještě horší je, když se tam v zimě nedá projet a nikdo neví, kdo má cestu vlastně udržovat. Pokud tedy chcete zvýšit šance na úspěšný prodej, je potřeba zajistit bezproblémový přístup, ideálně s právně ošetřenou cestou a dohodou o její údržbě. Zjistěte, zda je cesta zapsaná v katastru, jestli je veřejná nebo soukromá, a případně si nechte od geodeta vyznačit, kudy přesně vede.
A nezapomeňte – i když je cesta v dobrém stavu, trochu ji upravte. Pokud vede přes louku nebo polní cestu, posekejte ji, zarovnejte výmoly a vyřežte křoví podél kraje. Ujistěte se, že je jasné, kudy se na pozemek přijíždí, a ideálně to ukažte také při prohlídce.
Víte, kde přesně leží hranice vašeho pozemku? Jasně, máte nějakou představu – „tamhle od té jabloně po ten starý pařez“ – ale to nestačí. Kupující totiž nechce kupovat něco „zhruba tady“. Chce přesně vědět, za co platí. Pokud hranice nejsou jasné, rozcházejí s tím, co je napsané v katastru, nebo když prostě nikdo neví, kde pozemek končí, většina zájemců dá od koupě ruce pryč. Protože nikdo nechce po podpisu smlouvy zjistit, že půlka jeho budoucí zahrady vlastně patří sousedovi.
Nechte si proto pozemek odborně zaměřit. Geometrický plán není žádná věda – zavoláte geodeta, on přijede, pozemek zaměří, vyznačí kolíky a vystaví oficiální dokument. Nestojí to závratnou částku, a ve výsledku tím získáte obrovskou výhodu – jistotu. A nejen vy, ale především vaši potenciální zájemci. Když jim při prohlídce ukážete, kde přesně pozemek začíná a končí, předejdete tak případným nedorozuměním a budete působit profesionálně.
Navíc, když je pozemek vytyčený a hranice viditelné, lidé si mnohem lépe představí, co s ním můžou dělat. Kolik prostoru budou mít pro dům, kde bude terasa, kam zasadí stromy, kudy povede plot. Tohle všechno hraje roli při rozhodování.
Každý pozemek má v územním plánu přidělenou nějakou funkci. A to, jestli se na něm dá stavět dům, chovat koně nebo třeba založit sad, zásadně ovlivňuje jeho hodnotu.
Zajděte si proto na obecní úřad nebo si vyhledejte územní plán online a podívejte se, k čemu je váš pozemek určen. Je to stavební parcela? Zemědělská půda? Rekreační oblast? Přidejte informaci přímo do inzerátu a pokud se dá na pozemku stavět, napište jasně, že jde o stavební pozemek.
TIP! Správné označení je "pozemek určený ke stavbě", jelikož "stavební pozemek" značí, že na pozemku již stavba stojí. Ale lidově se všude píše právě "stavební pozemek".
Pokud se na pozemku stavět nedá, můžete zvážit jeho překvalifikaci. Obvykle jde sice o zdlouhavý proces, někdy i na několik let, jelikož o změnách územního plánu rozhoduje zastupitelstvo obce. Obce mají povinnost vypracovat zprávu nebo aktualizaci územního plánu jen jednou za 4 roky. Pokud ale na prodej pozemku nespěcháte, určitě se může vyplatit. Pro změnu na stavební pozemek je nejprve potřeba si v územním plánu ověřit, zda je pozemek v zastavěném území. Pokud není, je nutné požádat obec o změnu územního plánu a doložit návrh využití (např. stavba domu). Následuje proces schvalování a případná aktualizace v katastru.
Jedna z dalších věcí, která bude každého zájemce zajímat, je, zda má pozemek připojení k elektřině, plynu, vodě či kanalizaci. Mít u pozemku inženýrské sítě je pro většinu lidí obrovské plus, potenciálním kupcům to totiž ušetří spoustu času, peněz i úsilí. Pokud jsou sítě již zavedené, celý pozemek působí „připraveně“ a kupující má pocit, že na něm může téměř okamžitě stavět.
TIP! Jestliže tedy máte na pozemku elektřinu, přípojku vody, kanalizaci nebo plyn, rozhodně to nezapomeňte zdůraznit. A ideálně tuto informaci doložte – třeba fotkou rozvaděče, šachtou na vodu nebo výpisem ze smlouvy s dodavatelem.
Pokud naopak sítě na pozemku zatím nejsou, nezoufejte. Důležité je ukázat, že jste to řešili. Třeba je elektrické vedení blízko – v takovém případě stačí kontaktovat distributora a zjistit, co by stálo připojení a zda je pro to kapacita v síti. U vody nebo kanalizace to funguje podobně, obce nebo vodárny vám většinou dají informace, jaké jsou možnosti, případně co je v plánu do budoucna. Když k tomu přidáte jednoduchý náčrt, mapku nebo ofocený dopis z úřadu, kupující uvidí, že máte věci zjištěné a nic není „ve hvězdách“.
Lidé si nekupují jen půdu. Kupují si pocit. V hlavě si malují obrázek – dům se zahradou, děti na houpačce, pes, co běhá kolem stromu, snídaně na terase. A vy jim ten obrázek můžete pomoct dotvořit. Neprodávejte jen „parcelu číslo 221/5 o výměře 800 m²“, protože samotné číslo nikomu nic neřekne. Místo toho se zaměřte na to, co pozemek nabízí – nejen fyzicky, ale i pocitově. V čem je jedinečný, co ho obklopuje, jaké možnosti skýtá. Emoce totiž často rozhodují víc než parametry.
Zkuste ukázat, jak by to na pozemku mohlo vypadat. Stačí pár pěkných fotek, ideálně pořízených za různého denního světla (ráno, po obědě, při západu slunce). Pokud máte možnost, zkuste inzerát obohatit o jednoduchou vizualizaci domu v některé z online aplikací, nebo si nechte navrhnout alespoň základní koncept zahrady. I drobný náčrt dokáže posunout celkový dojem z nabídky na úplně jinou úroveň.
A to nejdůležitější, přidejte i pár lidských slov. Ne technický popis, ale krátký příběh. „Pozemek působí slunně a otevřeně. Okolní příroda nabízí příležitosti ke sportovnímu vyžití, ale i klidnému posezení a večerním procházkám.“ Pomozte lidem představit si, jak se na pozemku budou cítit a vzbuďte v nich pozitivní emoce. Něco, co je přenese na dané místo ještě předtím, než ho navštíví.
Má váš pozemek konkrétní využití jako je zemědělství, rekreace nebo třeba chov zvířat? Investujte do úprav, které daný účel podpoří. Taková investice nemusí být nutně nákladná, ale může výrazně zvýšit zájem o pozemek, zejména pokud se zaměříte na to, co přesně potenciální zájemci potřebují.
Pokud například máte pozemek určený k zemědělství, vybudujte závlahový systém, který zajistí, že půda bude mít optimální podmínky pro pěstování plodin i během suchých měsíců. Pokud naopak máte pozemek, který je vhodný pro pěstování zeleniny, můžete na něm vybudovat skleníky nebo pařeniště.
Podobně, pokud je pozemek určený pro chov zvířat, investice do ohrad, stájí nebo vodních nádrží může jeho hodnotu opět výrazně zvýšit. V případě rekreačního pozemku pak můžete zvážit vybudování menšího jezírka, dřevěné terasy či zázemí pro kemping.
U každého z těchto využití se zaměřte na konkrétní potřeby a zájmy potenciálních kupců. Čím více pozemek splňuje jejich požadavky, tím vyšší bude jeho hodnota. Ať už jde o vybudování funkcionality pro pěstování či chov zvířat, nebo rekreační úpravy pro pohodlí a odpočinek, investice se vám v budoucnu mohou několikanásobně vrátit.
Skvěle napsaný inzerát je základ úspěchu. Pokud nezaujme, zájemce klikne dál a už se nikdy nevrátí. Proto si dejte záležet. Pořiďte kvalitní fotografie, ideálně za pěkného počasí, a pokud máte možnost, zkuste pár dronových záběrů. Ty dokážou parádně ukázat okolí a celkový kontext pozemku. Lidé si snadněji představí, co je kolem, ať už jde o sousední dům, les, cestu nebo pole.
Zaměřte se také na samotný popis. Ten by měl být výstižný, ale zároveň musí zaujmout. Zmiňte, kde pozemek leží, jak je velký, jaký je přístup, jaké jsou inženýrské sítě, co říká územní plán. Zapojte ale také emoce a přibližte, co všechno může prostor nabídnout. Jaký je jeho potenciál, co ho obklopuje a jaké možnosti poskytuje pro budoucí využití. A hlavně – napište to lidsky. Žádné právničiny ani slohovky. Ukažte, že víte, co prodáváte. Pokud jste například zjistili možnosti připojení elektřiny, nebo že se v okolí chystá nová výstavba, napište to. Kupující chce vědět, že mu nic důležitého neunikne.
Můžete si klidně připravit víc verzí textu a poprosit někoho blízkého, aby vám pomohl vybrat tu nejvýstižnější. A pokud si nejste jistí, nechte si poradit od profesionála – i to se počítá.
Chcete z prodeje pozemku vytěžit maximum a prodat ho opravdu výhodně? Nebojte se obrátit na zkušeného realitního makléře. Jasně, vezme si provizi, ale často to za to stojí. Dobrý makléř vám pomůže nejen s fotkami a textem, ale také s propagací a papírováním. Má kontakty a ví, jak přilákat správné zájemce. A co je nejdůležitější – umí vyjednávat. Díky tomu pozemek prodáte rychleji a za lepší cenu, než kdybyste to dělali sami. Jen si dejte pozor, s kým spolupracujete – vybírejte podle doporučení, recenzí a osobního dojmu. S prodejem pozemku vám rádi pomohou například naši realitní makléři v 3P Bydlení, kteří se postarají o vše potřebné a zajistí, aby prodej proběhl hladce, rychle a za co nejvýhodnější cenu.
