3P Bydlení → Blog → Správný postup při prodeji nemovitosti od A do Z
Prodej bytu či domu patří mezi nejvýznamnější životní rozhodnutí. Jde nejen o velkou finanční transakci, ale často i o osobní kapitolu – loučení s místem, kde jste prožili roky. Aby vše proběhlo hladce a přineslo maximální zisk, je nutné mít jasný plán. Tento průvodce vám krok za krokem ukáže, co vás čeká a jak postupovat, abyste předešli chybám.
Prodej domu nebo bytu je jedno z nejdůležitějších rozhodnutí, které často kombinuje emoce a finance. Jak zajistit hladký průběh a zároveň prodat za co nejlepší cenu? Tento návod vám ukáže, jak celý proces funguje v praxi a co nepodcenit.
Prvním krokem je výběr profesionála, který vás celým procesem provede. Zkušený makléř:
Příklad z praxe: Klient se rozhodl prodat byt v Praze na vlastní pěst. Po třech měsících bez vážného zájemce oslovil naši kancelář. Po profesionální prezentaci a cílené inzerci se byt prodal během 14 dnů o 320 000 Kč dráž, než byla původní nabízená cena.
2. Tržní odhad a marketingový plán
Odhad tržní ceny není odhad „od stolu“. Makléř porovnává ceny podobných nemovitostí v okolí, sleduje aktuální poptávku a bere v úvahu specifika vaší nemovitosti – stav, lokalitu, vybavení, dispozici i výhled do budoucna.
Následuje marketingový plán. Nestačí jen inzerát na realitním serveru. Důležitá je kombinace:
Příklad z praxe: U rodinné vily jsme vytvořili samostatný web s videoprohlídkou, 3D vizualizací a interaktivní mapou okolí. Výsledkem byl prodej zahraničnímu klientovi, který dům rezervoval ještě v den prohlídky.
Smlouva nastavuje pravidla spolupráce. Obvykle zahrnuje:
Makléř by měl vše vysvětlit srozumitelně. Vy máte mít jistotu, že spolupráce je transparentní a férová.
Bez správně připravených dokumentů se prodej zbytečně komplikuje. Základní seznam:
Příklad z praxe: U jednoho bytu kupující vyžadoval doložení revizí elektroinstalace. Díky tomu, že majitel vše předem připravil, nevzniklo žádné zdržení a obchod se nezadrhl.
Prezentace je dnes rozhodující. Homestaging pomůže prostor odosobnit, odstranit přebytečný nábytek a zvýraznit přednosti. Profesionální fotograf následně vytvoří fotky, které zaujmou mezi desítkami jiných nabídek.
Videprohlídky s makléřem umožní kupujícím utvořit si lepší představu a vytvoří okruh zájemců se skutečně vážným zájmem.
Kvalitní inzerát musí obsahovat nejen atraktivní fotky, ale také jasný popis s důležitými detaily: dispozice, podlahová a užitná plocha, lokalita, dopravní dostupnost, občanská vybavenost.
Důležité je pracovat s cílenou reklamou – oslovit správnou skupinu kupujících. To je úkol pro makléře, který využívá analytické nástroje a placenou propagaci.
Tip: Na rozdíl od užitné plochy se do podlahové plochy započítává také plocha nosných i nenosných zdí, a proto je vždy větší než plocha užitná. V prohlášení vlastníka a ve smlouvách se standardně uvádí plocha podlahová.
Prohlídka není jen „ukázka bytu“. Zkušený makléř ví, jak vést konverzaci, aby kupující viděl přednosti a neměl prostor hledat nedostatky.
Tip: Pokud má dům krásnou zahradu, prohlídky je vhodné naplánovat v odpoledních hodinách, kdy světlo a atmosféra nejlépe vyniknou.
Jakmile kupující projeví vážný zájem, skládá rezervační zálohu. Tím se nemovitost blokuje a snižuje riziko, že obchod ztroskotá na poslední chvíli.
Pokud kupující financuje úvěrem, je třeba schválení hypotéky a bankovní odhad. To může celý proces prodloužit, ale je to nezbytný krok. Makléř v této fázi pomáhá komunikovat s bankou a hlídá termíny.
Právník připraví:
Úschova zajišťuje bezpečný převod peněz – prodávající má jistotu, že finance dostane, a kupující, že je zaplatí až po převodu vlastnictví.
Realitní makléř zajistí podání návrhu na vklad. Po zápisu kupní smlouvy je kupující oficiálně vlastníkem. Proces trvá nejčastěji 21 dnů.
Jakmile banka uvolní prostředky a úschova peníze vyplatí, přichází na řadu předání klíčů a podpis předávacího protokolu včetně evidence stavů měřidel.
Příklad z praxe: Při předání rodinného domu majitelé novým kupujícím připravili složku s návody na spotřebiče, plány zahrady a tipy na údržbu. Kupující to ocenili a přechod do nového domova pro ně byl mnohem jednodušší.
Prodej nemovitosti je proces, který vyžaduje přípravu, čas i trpělivost. S odbornou pomocí je ale možné celý postup zvládnout hladce a s maximálním výnosem.
Pokud plánujete prodej, neváhejte se na nás obrátit. V 3P Bydlení vám zajistíme kompletní servis od prvního odhadu až po předání klíčů.
